Fiche metier key account manager
toutes les clés pour comprendre le métier : key account manager (kam) & global account manager (gam). le « gestionnaire / négociateur de comptes »
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le key account manager, appelé aussi responsable grands comptes, gère les grands clients de l'entreprise. son objectif est de nouer des relations fructueus.
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le métier de account manager : découvrez avec blue search recrutement la fiche métier, salaires, formations et missions ... ... account manager signifie « gestionnaire des comptes », chaque compte correspondant à un dossier client. un account ... key account manager ou kam, account executive, responsable clientèle ...
26 oct. 2011 - en conclusion, key account manager et responsable grands comptes sont bien deux métiers différents, au service d'objectifs d'entreprise bien distincts. ainsi, avant de nommer vos équipes, choisissez donc bien ce que vous souhaitez faire avec vos grands comptes : développer du business, durable ou ...
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18 févr. 2014 - ce métier passionnant qui permet à des responsables commerciaux d'être en charge de clients majeurs pour une entreprise (le mot key ayant son ... pour évoluer vers une fonction de kam, vers la mise en place d'une réelle démarche de key account management, il est nécessaire de changer de vision et ...
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17 oct. 2014 - description de fonction – key account manager – p. 1 de 3. description de la fonction de. key account manager (m/f). mission. suivant les objectifs fixés par la hiérarchie, assurer le suivi et le développement du portefeuille de grands–comptes existants, prospecter et développer de nouveaux ...
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24 mai 2012 - le key account manager (kam), responsable compte clé, ou responsable grands comptes, n'est pas un simple commercial. il ne vend pas uniquement, mais gère un compte et doit construire un partenariat avec son client dans la durée. il faut donc passer d'une relation transactionnelle à une relation ...
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